Após decidir abrir uma clínica médica, um profissional da saúde pode se deparar com uma série de desafios. Sendo que precificar serviços médicos se apresenta como um dos principais obstáculos encontrados.
No entanto, ainda é possível encontrar profissionais da saúde com dúvidas no momento de definir o preço dos seus serviços.
O processo de precificação é uma das etapas mais importantes na abertura de uma clínica médica. Isso porque, estamos falando de um aspecto que incide diretamente sobre a lucratividade apresentada no final de um mês.
Acompanhe o nosso artigo até o final e aproveite para encontrar respostas para todas as suas dúvidas sobre este assunto!
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Como precificar serviços médicos de forma assertiva?
A precificação se apresenta como uma das principais atividades estratégicas de uma clínica médica. Com isso, é de extrema importância que os médicos responsáveis tenham bastante cautela ao definir o preço dos seus serviços.
Isso porque, ao precificar serviços médicos, é necessário que o preço de venda seja capaz de cobrir todos os gastos envolvidos nas suas operações. O que permite que uma clínica médica se mantenha no mercado.
Além disso, a correta precificação de serviços médicos faz com que os profissionais possam obter uma maior margem de lucro.
Contudo, também se faz necessário tomar uma série de cuidados, uma vez que o preço definido deve seguir o padrão encontrado entre os seus concorrentes. Afinal, o foco é fazer com que uma clínica se apresente como apresentável no mercado.
Portanto, confira a seguir quais são os fatores que devem ser levados em consideração no momento de precificar serviços médicos. Vamos lá?
Tenha uma margem de lucro
Uma das principais etapas para definir o preço de serviços médicos é ter em mãos uma margem de lucro.
Estamos falando de um cálculo realizado com o intuito de identificar o valor que uma clínica obtém de lucro por meio da venda dos seus serviços.
Desta maneira, por meio da margem de lucro, se torna possível compreender se a clínica médica está apresentando lucro ou prejuízo.
Para encontrá-la, deve-se fazer a divisão entre o lucro obtido e o valor da sua receita, multiplicando o resultado por 100. Agora, vamos pegar como exemplo uma clínica que faturou R$ 15 mil e, no mesmo período, teve custos equivalentes a R$ 6 mil.
Receita: R$ 15.000
Custos: R$ 6.000
Lucro: R$ 15.000-R$ 6.000 = R$ 9.000
Margem de Lucro: R$ 9.000 / R$ 15.000 = 0,6 x 100 = 60%
Sendo assim, a margem de lucro apresentada por uma clínica médica dentro do período avaliado foi de 60%.
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Identifique todos os seus custos
Um outro aspecto que deve ser levado em consideração para precificar serviços médicos é o total de custos envolvidos nas operações de uma clínica médica.
Isso porque, como já foi possível compreender, a correta precificação deve ser capaz de cobrir todos os custos. O que permite que uma clínica se mantenha em dia com todos os seus compromissos e ainda gere lucro.
Neste momento, é de fundamental importância fazer uma distinção entre os custos fixos e variáveis. Veja a seguir as principais diferenças:
- Custos fixos: São todos os custos que não dependem e se alteram de acordo com a produção de uma clínica (aluguel, energia, internet etc).
- Custos variáveis: São os custos que variam de acordo com a produção apresentada por uma clínica (Materiais, estratégias de marketing etc).
Avalie a sua concorrência
Um último fator de extrema importância ao precificar serviços médicos é a realização de uma análise da concorrência.
Afinal de contas, a correta precificação de uma clínica médica não pode ser alta demais, tampouco abaixo dos seus concorrentes. O foco é encontrar um equilíbrio, que permita obter lucro ao final de um mês.
Sendo assim, ao precificar os serviços de uma clínica médica, o indicado é buscar o suporte de um serviço especializado. Isso porque estamos falando de um processo capaz de gerar retorno financeiro para os médicos.
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